Le responsable de développement commercial est une Certification professionnelle enregistrée au RNCP pour 3 ans (Fiche RNCP 38505) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 21/12/2023, au niveau de qualification
6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé « Responsable du Développement Commercial », avec effet jusqu’au 21/12/2026, délivrée par AIPF-ICL, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
Le Responsable du Développement Commercial est un acteur du développement stratégique et de la croissance de l’entreprise. Par conséquent, l’objectif de la certification est de permettre aux candidats de développer une vision opérationnelle des activités de la société et de les articuler sur les dimensions développements et commerciales. L’hybridation et l’élargissement des compétences dans ce secteur conduisent le Responsable du Développement Commercial à exercer une fonction essentielle de chef de projet et de chef d’orchestre capable de faire
collaborer des services fonctionnels et transverses au service de la croissance de l’entreprise, du client et de sa satisfaction.
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C'est l'année du passage à l'action stratégique. Contrairement au BTS qui se concentre sur l'exécution, le Bachelor RDDC vous forme à piloter le business.
Concrètement, vous apprenez à :
Analyser et décider : Vous réalisez des diagnostics de marché pour définir votre propre stratégie commerciale.
Piloter les budgets : Vous ne faites pas que vendre, vous concevez et suivez vos budgets via des indicateurs de performance (KPI).
Manager l'humain : Vous apprenez à recruter, animer une équipe et accompagner chaque collaborateur vers la performance.
Innover : Vous utilisez l'Intelligence Artificielle (IA) et les méthodes agiles pour moderniser les ventes.
En bref : vous passez du rôle de vendeur à celui de responsable de la croissance.
À l'issue de la formation, vous obtenez le titre de Responsable du Développement Commercial.
Voici les détails officiels de cette certification :
Niveau : Niveau de qualification 6 (équivalent Bac+3).
Organisme certificateur : AIPF-ICL.
Crédits : 60 crédits ECTS.
Les cours ont lieu en présentiel dans nos locaux d'Aix-en-Provence (Avenue du Club Hippique). Nos salles sont climatisées et équipées de matériel moderne (vidéoprojecteurs, tableaux blancs).
À ce niveau (Bac+3), l'expérience terrain est vitale. Les recruteurs ne cherchent plus seulement des diplômés, mais des professionnels capables de gérer un budget ou une équipe. En plus, votre formation est 100% financée et vous percevez un salaire de 3eme année de contrat sur la grille de rémunération de l'apprentissage.
Vous aurez plusieurs dossiers à réaliser écrits à réaliser, en groupe ou en individuel, ainsi que des oraux également en groupe ou en individuel.
En fin de formation, vous passerez une soutenance oral dans laquelle vous devrez présenter 3 activités menées pendant la durée de votre alternance.
Tout à fait. Nos locaux sont accessibles aux PMR.
Les taux ci-après cités sont les statistiques de la certification et pas les statistiques des étudiants de Codév.
Taux d'insertion globale à 6 mois des titulaires en 2020 : 93%
Taux d'insertion globale à 6 mois des titulaires en 2021 : 100%
Pour plus de taux, cliquer ici
Nos étudiants réussissent sur le terrain
Responsable de la conquête de nouveaux marchés et de la définition de la stratégie opérationnelle pour booster la croissance.
Gestionnaire de comptes stratégiques, garant de la relation client à haute valeur ajoutée et de la marge commerciale.
Le Responsable succès et expérience client accompagne les clients tout au long de leur parcours afin de garantir leur satisfaction, leur fidélisation et l’atteinte de leurs objectifs. Il analyse les besoins, coordonne les actions d’amélioration et veille à offrir une expérience client optimale
Le Chef de projet commercial, marketing et business analytics pilote des projets de développement en s’appuyant sur l’analyse des données, les études de marché et les performances commerciales. Il coordonne les actions marketing et commerciales afin d’optimiser la croissance, la rentabilité et la prise de décision stratégique de l’entreprise.
Le Conseiller commercial ou Attaché commercial développe et fidélise un portefeuille de clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Il assure la prospection, la négociation et le suivi commercial afin de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le Développeur commercial international et export identifie de nouvelles opportunités de marché, prospecte de nouveaux clients et développe l’activité de l’entreprise à l’échelle nationale ou internationale. Il met en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux spécificités des marchés ciblés afin d’accroître le chiffre d’affaires et la présence de l’entreprise.
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À l'issue de la formation, vous obtenez le titre de « Responsable du Développement Commercial ».
Niveau de qualification : C’est un titre certifié de Niveau 6 (équivalent Bac+3).
Reconnaissance officielle : La certification est enregistrée au RNCP sous le code 38505.
Organisme certificateur : Le titre est délivré par AIPF-ICL.
La formation est réalisée en 1 an soit 451 heures de formations pour les candidats ayant un Titre validé de niveau 5 avec
réduction de parcours à 1 an de formation.
La formation se déroule entièrement en présentiel, au sein de nos locaux situés dans l'avenue du club hippique à Aix-en-Provence. Nos salles sont équipées de chaises en mousse et de table de cours, de tableaux blancs et de vidéoprojecteur, ainsi que du chauffage, de la climatisation et de micro-ondes à disposition. Les cours sont adaptés à un public adulte, motivé, et privilégie la participation de chaque apprenants : ils sont ainsi placés dans une démarche pédagogique active. Le programme suit rigoureusement le référentiel officiel afin de rendre la formation la plus complète possible.
Modalités d'évaluation ;
- Mise en situation professionnelle réelle
- Étude de cas
- Mise en situation professionnelle reconstituée
- Soutenances orales devant un jury
Afin de se présenter devant le jury du Grand Oral, le candidat doit :
1) avoir été évalué à toutes les épreuves de la certification,
2) avoir été évalué par son tuteur ou son maître de stage en situation de travail en produisant une évaluation professionnelle complétée,
3) avoir transmis son passeport certification
4) avoir complété son auto-évaluation métiers et comportementale
Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.
Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc doivent être validées.
Les blocs de compétences validés le sont à vie.
Chaque apprenant qui a validé la certification reçoit un parchemin et un supplément au parchemin qui mentionne le détail des compétences de chaque bloc.
Chaque apprenant qui a validé partiellement reçoit un certificat de compétences par bloc obtenu.
Pour connaître les modalités d'évaluation de chaque bloc, nous vous invitions à vous rendre dans l'encadré "Bloc de compétences" de la certification en cliquant ici.
La formation dure une année, à raison d’un jour de cours par semaine, de 8h à 17h. Le démarrage de la formation a lieu le 24 août 2026, et la fin des cours a lieu au moment du passage des examens, le 18 Juin 2027.
Une fois votre titre de Niveau 6 obtenu (60 crédits ECTS), vous pouvez poursuivre votre parcours vers :
Un Master ou MBA (Titre RNCP de Niveau 7).
Tout autre titre de niveau 7
Le titre de Responsable du Développement Commercial ouvre les portes de nombreuses fonctions d'encadrement et de pilotage. Voici les métiers que vous pourrez exercer :
Responsable du Développement Commercial
Responsable commercial/marketing/de comptes, de comptes clés
Responsable succès et expérience client
Conseiller commercial/attache commercial
Chef de projet commercial/marketing/business analytics
La certification est découpée en 4 blocs de compétences complémentaires et une épreuve complémentaire de soutenance.
Les différents blocs sont les suivants ;
Chaque bloc correspond à une expertise métier précise :
Bloc 1 : Définir la stratégie opérationnelle (10 ECTS) : Réaliser un diagnostic stratégique, identifier les parties prenantes et structurer le business plan.
Bloc 2 : Déployer le plan de développement (16 ECTS) : Piloter la prospection, mener des négociations complexes et gérer le budget commercial via des KPI.
Bloc 3 : Manager les équipes (14 ECTS) : Recruter, coordonner les collaborateurs et piloter la performance collective dans un environnement inclusif.
Bloc 4 : Innovation commerciale & Agilité (12 ECTS) : Piloter des projets en mode agile, intégrer l'IA, la DATA et la stratégie RSE.
Épreuves complémentaires (8 ECTS) : Anglais professionnel, analyse de données sur Excel et rédaction du dossier professionnel
Accessibilité :
Nos locaux sont accessibles au personnes en situation de handicap. Des aménagements d'emploi du temps sont possibles.
Pour découvrir les lignes de bus qui desservent le CFA, cliquer ici.
Hébergement :
Le CFA ne met pas à disposition d'hébergements. Pour autant, ci-après le lien vous permettant de visualiser les résidences étudiantes de la ville d'Aix-en-Provence en cliquant ici.
Restauration :
Le CFA ne commercialise pas de produits de restauration. Pour autant, de nombreux commerces sont accessibles pendant la pause déjeuner. Les apprenants peuvent également ramener leurs repas au CFA et les disposer dans les réfrigérateurs prévus à cet effet.
La formation est prise en charge dans le cadre d'un contrat d'apprentissage par l'OPCO de l'entreprise. Il n'y a aucun frais pédagogique à la charge de l'apprenant.
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Accompagnant Éducatif Petite Enfance
Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Management Commercial Opérationnel
Responsable du Développement Commercial